ビジネスの基礎について深掘り 〜販売編〜
こんにちは！
たいちです！
ビジネスをやっていく上で
基本となるうちの一つである
「販売」
についてお話ししていきます。
この記事を
このまま読み進めてもいいですが、
しっかりと理解したい人は
①そもそも・・・ネットビジネスってなに？
https://charo-lexusls.hatenablog.com/entry/business
②ビジネスの基礎について深掘り 〜集客編〜
https://charo-lexusls.hatenablog.com/entry/customer
①→②の順番で読んだ後に
この記事を読むことをおすすめします。
おそらく多くの人は
「販売」と聞くと、
お金を払って、物を得る。
という場面が
思い浮かぶと思います。
しかし、その場面に至るまでには
見えない色々な課題を乗り越えてこそなのです。
この課題を乗り越えないと
商品は作ったけど、全く売れない・・・
ということになってしまいます。
つまり、収益に繋がらないので
嫌な会社でずっと
働き続けることになり
自由な時間を十分に確保することが
できないままどんどん歳をとり
気が付けば、
仕事中心の生活で
家族との想い出がない。
こんな人生とても悲しくて
想像もしたくないですよね。
しっかりと販売までの流れを理解し、
自分で実践することができたら
集めたお客さんが必要とする商品を
届けることができ
収益に繋がる上に、
感謝だってされます。
そうすると、ますますやる気も出て
どんどん自分の可能性を
広げることができ
辞めたくても辞められないほど
1人で稼ぐことに魅力を
感じることができるはずです。
ここから先は、
今言ったような人生を送りたい
人に向けてお話ししていきます。
今のままで満足、
自分1人でも手に入れることができる、
なんて思っている人は
ここで読むのを辞めてもらって構いません。
では、本題に入っていきます。
販売までには大きく分けて・・・
①自分のファンになってもらう
②どんなものが欲しいのかを調査する
（ニーズ）
③購買意欲を高める
この3つの流れを
大切にする必要があります。
それでは、それぞれについて
詳しく説明していきます。
①自分のファンになってもらう
集客がある程度できている前提で
お話ししていきます。
集まったお客さん（リスト）に対して
その人達だけが得ることができる
貴重な情報や無料プレゼントをしたりします。
これがとても大事です！
もし、あなたが
お客さんの立場になったと考えた時
貴重・有益な情報をくれる人が
いたとしたら
その人のファンになると思います。
この状態を作り出すために
情報発信をしていきます。
②どんなものが欲しいのかを調査する
（ニーズ）
自分のファンになってくれたリストとは
コミュニケーションを取りやすい
状態にあります。
と言うことは、
こちらからの質問に答えてくれます。
時には、自分から
悩みを言ってくださることもあります。
ここでの質問の内容は、
どんな悩み・困っていること
があるのかを聞き出す質問です。
そして、
聞き出した内容を元に
商品を作っていきます。
③購買意欲を高める
ここでは、
商品を売るための作戦を考えます。
この作戦を、
プロダクトローンチ
と言ったります。
わかりやすいのが、Apple です。
販売前から少しずつ少しずつ
商品の正体を明らかにし、
購買意欲を高めています。
AppleはCMなどを使ったりしていますが、
ネットビジネスでは、「文章」
を使って行っていきます。
ここで必要となるのが
コピーライティング
と言うテクニックです。
このテクニックも
しっかり身に付けましょう。
ここまで説明してきましたが、
ただ商品を用意してただ売る
という訳ではないことに
気付いてもらえたかと思います。
これを実際にするとなると難しいです。
でも、しっかり学んでいけば
できるようになります。
最初から完全にできる人なんて
そうそういません。
諦めないことが大事です。
そして、最後に一つ
お伝えしたいことがあります。
それは、
ネットでも相手は"人"である。
ということ。
どうしても、
文字だけのやり取りがメインなので
そこの感覚が薄れることがあるのも事実。
しかし、
そこを忘れてしまっては
良い人間関係を築くことは難しくなります。
まずは、
そこをもう一度意識し直して
行動していくことが大切です。
この記事をきっかけに
あなたの将来がますます
明るくなることを心より願っています。
P.S.
朝早くから夜遅くまでサービス残業をしていた、
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